Y eso del Revenue,¿qué es?.
El arte de obtener un 1€ de más al día. En plena travesía, noche de albergue y charla de esas que nacen solas. El hospitalero, veterano, mirada cansada pero curiosa, me pregunta a qué me dedico. —Revenue Management —digo, sin anestesia. Me mira como si le hubiera dicho que diseño algoritmos para ovnis. Cara de […]
¿Cuánto cuesta realmente una reserva de Booking?
La factura dice 18 %. La reserva real deja un 36,6 % por el camino entre Genius, Mobile, VCC y Ads. La autopsia completa de una habitación de 150 €.
¿Cómo saber si el precio de mi hotel es correcto?
Cinco controles para saber si el precio de tu hotel es correcto: punto muerto, ARI frente a GRI, ritmo de pick-up, suplementos dinámicos y NetRevPAR.
¿Por qué mi hotel no vende en temporada baja?
Si tu hotel no vende en temporada baja, rara vez falta demanda: falta especialización. Nichos de invierno, producto adaptado y tarifa con suelo real.
¿Qué hacer cuando baja el pick-up?
Protocolo de cinco pasos para cuando baja el pick-up: diagnóstico cruzado, promociones acotadas con MLOS, conectividad push y canales de cobro inmediato.
Cómo hacer un forecast hotelero útil
Un forecast hotelero útil no adivina: anticipa. Qué datos lo alimentan, con qué granularidad se desglosa y cómo cruzarlo con el plazo de cobro real.
¿Qué KPIs debería revisar un director de hotel cada semana?
Los KPIs hoteleros que sí cambian decisiones: pick-up, cancelaciones, NetRevPAR, GOPPAR, cuota directa, paridad y TRevPAR. Doce números en una hoja.
¿Por qué mi hotel depende tanto de Booking.com?
La comisión que figura en tu contrato no es lo que te cuesta una reserva. Genius, Preferente, tarjeta virtual y descuentos apilados: la anatomía real del coste.
Cómo reducir las comisiones de Booking sin perder reservas
Bajar el coste de adquisición del 30 % al 15 % sin apagar el canal: el fin de la paridad, captura del dato, blindaje del inventario y forecast como disciplina.
¿Por qué mi hotel no puede subir precios cuando hay demanda?
El allotment no solo aplaza el cobro: congela el precio de la habitación en el valor que tenía el mercado hace ocho meses. Qué se deja de facturar en los días de compresión y cómo recuperarlo.