PARA QUIÉN ES RMREVENUE

Recupera tu soberanía comercial. 2 minutos.

Si quieres el detalle completo. Sigue leyendo.

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01 · Para quién

Si tienes un alojamiento vacacional independiente, esto es para ti.

Trabajo con alojamientos donde el propietario o director toma las decisiones y sabe que cada punto de ocupación y cada reserva directa importan.

La mayoría de los alojamientos con los que hablo comparten las mismas tres realidades: demasiada dependencia de las OTAs, un canal directo que podría dar más, y una toma de decisiones que va siempre un paso por detrás del mercado.
01
Hoteles vacacionales independientes
De 20 a 150 habitaciones, con gestión propia y sin cadena detrás.
02
Hoteles boutique
Con identidad propia y un producto diferencial que merece una estrategia a medida.
03
Aparthoteles
Modelo mixto que combina unidades de apartamento con servicios hoteleros.
04
Complejos de apartamentos turísticos
Gestión multi-unidad con canales propios y alta estacionalidad.
05
Villas de lujo y alojamientos premium
Producto de alto valor donde cada reserva tiene impacto real en el resultado anual.
02 · Situaciones en las que trabajo

Si reconoces alguna de estas situaciones en tu alojamiento, merece la pena que hablemos. Una primera conversación no te compromete a nada.

Dependencia excesiva de OTAs

Más del 70% de tus reservas vienen de Booking o Expedia. Cada reserva tiene una comisión que se lleva parte del margen y tú no controlas la relación con el cliente.

Canal directo que no despega

Tienes web, pero el tráfico no convierte. Las reservas directas son anecdóticas comparadas con lo que podrían ser con la estrategia y herramientas adecuadas.

Precios fijos o intuitivos

Modificas tarifas según el feeling o la temporada, sin un sistema claro de pricing dinámico basado en demanda real, competencia y datos históricos.

Tecnología desconectada

Usas PMS, channel manager y OTAs por separado, pero no trabajan como un solo sistema integrado. Pierdes tiempo, información y control sobre lo que pasa.

Sin visibilidad de métricas clave

No tienes claro tu RevPAR real, tu ADR ni cómo estás frente a la competencia. Las decisiones se toman sin datos sólidos ni un cuadro de mando fiable.

Liquidez comprometida por la estacionalidad

Los ingresos llegan pero el cash flow es impredecible. La temporada alta no compensa suficientemente los meses bajos y no hay una estrategia clara para equilibrarlo.

Tarifas fijas o FIT sin pricing dinámico

Trabajas con tarifas cerradas con touroperadores o tarifas fijas y quieres pasar a un sistema de pricing dinámico basado en demanda real, competencia y datos históricos.

Ratios de cancelación y no-show elevados

Tus cancelaciones y no-shows son frecuentes y generan inestabilidad en la ocupación y el cash flow. No tienes una política de tarifas y garantías diseñada para reducirlos sin perder ventas.

Estacionalidad muy marcada

La temporada alta te funciona, pero los meses bajos pesan demasiado. No tienes una estrategia definida para extender la demanda o compensar los valles con otros segmentos o canales.

Quieres reformar o renovar tu producto

Estás considerando una reforma o renovación de tu alojamiento y no sabes cómo gestionarla desde el Revenue: precios de cierre, reapertura y reposicionamiento de tarifas.

Necesitas RM pero no tiene sentido incorporarlo en plantilla

El volumen de tu alojamiento no justifica un perfil de Revenue Manager a jornada completa, pero sí necesitas esa función de forma profesional, constante y con criterio.

03 · Este servicio aporta más valor cuando

Las condiciones en las que este modelo funciona mejor.

▸El propietario o director quiere entender la estrategia, no solo recibir informes. Hay disposición a trabajar de forma colaborativa y con datos sobre la mesa.
▸El alojamiento tiene al menos una temporada consolidada con datos históricos reales. Cuanto más histórico, mejor punto de partida para construir la estrategia.
▸Existe voluntad de invertir en tecnología si los datos justifican esa inversión. No se trata de cambiar todo, sino de asegurarse de que las herramientas trabajan juntas.
▸La toma de decisiones es ágil: no hay comités ni jerarquías que ralenticen la ejecución. En Revenue, el timing es parte del resultado.
▸Se busca un partner que trabaje de forma integrada, no un consultor que solo aconseja desde fuera. La diferencia está en la implicación real en el día a día comercial.

¿Hablamos de tu alojamiento?

El verdadero valor de un Revenue Manager no está en optimizar una tarifa. Está en convertir la estrategia comercial en ingresos reales, con decisiones tomadas a tiempo y con los datos correctos. Ese es el objetivo de RMRevenue.

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